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中國手游的高速公路仍在飛速延長著，路的一邊是欣欣向榮的景象，許多公司已撈得一桶金，另一邊卻又是蠻荒雜草之地，其間發(fā)生的競爭乃至搏殺都呈現出混亂之相。
“每個規(guī)則都在被打翻！”
一位手游渠道人士無奈地向騰訊科技表示，“現在沒人知道手游行業(yè)的生存法則，我們曾經認為這個市場更像SP或頁游，我們曾經認為渠道握有****的話語權，我們曾經認為手游的生存時間比頁游還短，我們曾經認為端游公司在這里會死掉，但現在這些共識都已被一個個推翻。”
越來越多不同基因的團隊正在瘋狂地切入中國手游市場，既有盛大、藍港這樣的端游、頁游公司；也有像銀漢這樣從JAVA時代就留下的老牌手游公司；還有騰訊、百度、360等互聯網巨頭；更有開心網這樣的創(chuàng)業(yè)中途轉型者，以及成百上千家“潛伏”在民居中的隱形團隊。
在這樣一個類似無差別格斗大賽的擂臺上，沒有一個參與者具備長勝的信心。即便是憑借《我叫MT》坐上國內手游流水第一把交椅的樂動卓越，也在試圖開拓代理業(yè)務，防止自己在主力游戲沒落后失去競爭力；而360這樣的渠道巨頭也在偷偷推出自己的手游，試圖偷享屬于CP（內容研發(fā)商）的利潤。
這些成功者試圖扮演更多角色的背后，是行業(yè)規(guī)則尚未建立的現實。到底手游市場的規(guī)則應該是怎樣？在一系列采訪之后，最接近真實答案的恐怕是以好萊塢為代表的現代電影業(yè)法則：
少數發(fā)行商將成為產業(yè)的核心，院線和影院首先瓜分了最穩(wěn)定的利潤，制作公司則不得不處于高壓力強競爭狀態(tài)，并呈現出數量逐年減少的頹勢。
手游產業(yè)更像電影業(yè)
“手游和端游及頁游完全不同”，游戲行業(yè)觀察人士鄭化鋒向騰訊科技表示，“手游產業(yè)在早期是和頁游類似，但是隨著產業(yè)發(fā)展，區(qū)別越來越大，不僅渠道和平臺重要，發(fā)行商自身的品牌和造勢能力也是能否吸引到用戶的關鍵。”
過去幾年，幾大手游渠道商一直強勢地操控著手游市場的走勢，藍港在線CEO王峰(微博)曾在今年夏天的ChinaJoy期間表示，在手游行業(yè)，內容研發(fā)商就像小姐，需要被平臺寵幸，甚至手游公司開服務器都要看渠道臉色。
但這一曾經的共識被以盛大和昆侖為首的端游派玩家顛覆。盛大在7月末憑借傳統端游的模式成功將《百萬亞瑟王》推入App Store暢銷榜前列，隨后昆侖亦模仿盛大的模式將《武俠Q傳》運營成功。這意味著手游渠道神話破滅——話語權由此被打破。
這與今天好萊塢為代表的電影產業(yè)十分相似，自1948年美國聯邦法院頒布派拉蒙法案，禁止好萊塢大公司垂直經營制片、發(fā)行和放映業(yè)務后，好萊塢的制片和發(fā)行公司負責造勢，院線和電影院負責放映的局面就此形成，前者依靠話語權吸引觀眾，后者則擁有穩(wěn)定的利潤。 資深手游業(yè)內人士宋嘯飛(微博)也曾向騰訊科技表示，無論是從手游的制作成本、生命周期、發(fā)行渠道以及存活率等方面來看，手游行業(yè)都與電影產業(yè)有著非常高的相似度。
一線發(fā)行商搶位戰(zhàn)已開始
如果當初盛大能夠在8月份推出G家平臺的時候參考電影行業(yè)的概念，把自己定性為手游行業(yè)的米高梅或華納，那么花旗銀行也許不會將其與百度、騰訊、奇虎對比后得出“盛大移動游戲平臺策略注定不會成功”的觀點，因為盛大試圖在手游市場扮演的是發(fā)行商的角色，而不是與渠道做對手。
顯然，傳統端游公司相比頁游和新銳手游公司更適合扮演這一角色，在營銷上，傳統端游公司多年來的積累早已形成了一道壁壘，資本和經驗的領先讓其他公司很難追上。一個最近的例子是，機鋒曾在宣傳手游《天神傳》時找到日本女優(yōu)瀧澤蘿拉全程炒作，重金宣傳卻打了水漂。
同樣垂涎這一角色的還有前端游公司出身的創(chuàng)業(yè)者，例如藍港王峰和樂動卓越邢山虎(微博)，前者已將公司一半的人力用于發(fā)行業(yè)務，后者已經開始在尋找項目。今年上半年兩家公司還在自得其樂的安于CP身份，但到了下半年，在盛大和昆侖的啟發(fā)下，兩家公司先后開始轉型。
在電影產業(yè)中，發(fā)行商的角色遠比其他角色重要——高風險、高回報、高品牌價值都是他們的特有狀態(tài)。在好萊塢，八家電影公司創(chuàng)立組成的美國電影協會（MPAA）甚至還承擔為所有在美國上映的影片分級的工作，同時，一線發(fā)行商往往還會收購或參股制片公司，兼做制片工作。
而在今天的中國手游產業(yè)中，盡管有多家從事代理發(fā)行的手游廠商，目前尚未有真正達到發(fā)行商概念的公司出現，往往還局限在單機領域，這類發(fā)行商大多忽視自身品牌的宣傳作用，以至于并不為大眾所知。
最新的消息是，金山網絡也在朝這一方向努力，該公司CEO傅盛(微博)甚至表示，手游發(fā)行正在成為金山網絡的核心業(yè)務。
在這一過程中，傳統的手游發(fā)行商表現緩慢，有業(yè)內人士向騰訊科技表示，傳統手游發(fā)行商還是喜歡傳統的獨代或聯運模式，對于盛大和昆侖的發(fā)行模式仍在觀察之中，對于自身品牌的建設也還仍未找到一條合理的路徑。
渠道商大混戰(zhàn)將打響
在接受騰訊科技采訪時，大多數渠道商并不認為自己更接近電影產業(yè)中院線的角色，91無線和360相關負責人曾向騰訊科技表示，渠道商更“懂”手游行業(yè)，根據下載量和其他數字工具手段，渠道商能夠了解用戶的需求，手游渠道商能夠對內容商進行指導。
但渠道商亦對盛大和昆侖繞開渠道依然獲得成功的表現印象深刻，越來越多的渠道開始對核心游戲增加了重視程度。在中秋節(jié)前夕，先后有中國移動(微博)、中國聯通(微博)、中國電信(微博)、騰訊、百度、360、91無線以及UC八個渠道宣稱自己是《植物大戰(zhàn)僵尸2》安卓中文版首發(fā)方，生怕錯過這一口碑良好的手游。
某種意義上，國內手游渠道已經開始在事實上接受了手游產業(yè)分工變遷的事實，早期的以渠道為核心的手游產業(yè)正逐漸成為過去時，越來越多的內容商公開表態(tài)希望渠道更加公平。有渠道商高管向騰訊科技表示，起碼在分成比例上，渠道無法像頁游時代一樣對CP予取予求了。
從電影產業(yè)的角度來看，國內的一線渠道天然就是一線院線，但是國內龐大的二線渠道卻更類似于未與院線簽約的地方影院，缺乏一家院線公司的統一組織和協調，毫無能力與一線渠道競爭。隨著競爭的加劇，將有部分二線渠道消亡。
作為二線渠道的代表，機鋒此前的出售反映了二線渠道的現狀。
9月24日晚間，A股上市公司深圳愛施德發(fā)布公告稱，擬分階段收購運營機鋒網的邁奔靈動科技(北京)有限公司100%股權。比起91無線19億美元的風光出嫁，機鋒無論規(guī)格還是聲勢都遠遠遜色，甚至被業(yè)內稱為“附帶苛刻條款的賤賣”。
目前在國內有能力扮演院線角色，有能力協調諸多二線渠道的企業(yè)并不多，努力向發(fā)行商轉型的觸控科技在這一領域優(yōu)勢明顯，但手游與電影產業(yè)畢竟仍有區(qū)別，偏遠地區(qū)的影院永遠會有客流量，而二線渠道的流量卻很容易就被一線渠道吸收。
內容商將越來越少
顯然，和浮出水面的幾百家中國手游公司及民宅中的上千家手游創(chuàng)業(yè)團隊相比，好萊塢找不到如此多的制片商。無論是新線這樣的獨立電影制作發(fā)行公司，還是以藝術電影為己任的米拉麥克斯，大都已被大型電影發(fā)行商所收購或參股，****的自由度也不過是獨立經營。
因為電影的特殊性，固定的制作班底只是針對有票房保證的特例，大部分情況下，制片方傾向于針對每部影片尋找不同的團隊重新組合。和手游行業(yè)日漸成熟的外包團隊一樣，在充斥著專業(yè)人才的好萊塢，一個項目尋找新的一批參與者并不困難。
一位不愿透露姓名的VC已經開始嘗試把這種模式引入手游行業(yè)，當然，這是被動的選擇。這位VC投資的3個手游小團隊在開發(fā)出幾個跟風之作后未能在行業(yè)內掀起一絲水花，此后他開始嘗試根據項目來從3個團隊中選擇人員參與，現在這一嘗試卻又卡在復雜的股份分配上。 但他堅信，既然手游用戶難以輕易倒手，項目遠比團隊風險更小。
當然，這種方式不會成為主流，中國短期內仍然會有大量的手游公司存在，因為上半年A股市場對手游概念的追捧，導致手游公司的估值長期偏高。有業(yè)內人士分析，隨著A股對手游概念的降溫，手游行業(yè)將迎來一場嚴酷的降溫，之后的內容商也將成遞減趨勢，屆時生態(tài)系統或許才會有所大變。
參考電影產業(yè)的另一個結論是，版權的價值將會越來越重，就像電影制片商要請大牌演員一樣，內容商更需要有影響力的IP來提升價值，金庸武俠的手游版權已經被暢游及完美奪得，樂動卓越亦向騰訊科技表示，目前旗下五個團隊全部都在圍繞《我叫MT》和《傭兵天下》兩部作品開發(fā)游戲。
當然，版權費對內容商來說又是一筆不小費用，小團隊難以承受。這也是電影行業(yè)的發(fā)行和制作漸漸統一至幾家大發(fā)行商的理由之一。
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